Project MOB – Medicopharmacia’s Own Brand
Wenn ein Handelsunternehmen zum ersten Mal eigene Produkte entwickelt und dafür eine Marke braucht, bedarf es eingehender Vorstudien. Für die Expansion in den europäischen Pharmakosmetikmarkt stellten sich kulturelle Unterschiede als wesentliche Erfolgsfaktoren heraus. Wie eine kulturwissenschaftliche Produktanalyse die Entwicklung von drei Brand-Prototypen beeinflusste.
Aufgabe:
Als reines Distributionsunternehmen von Fremdmarken sah sich Medicopharmacia über die Jahre mit wachsender ökonomischer Abhängigkeit von den Herstellern konfrontiert. Um wieder selbstbestimmter agieren zu können, entschied sich das Unternehmen für die Eigenproduktion. Für diese pharmakosmetischen Produkte galt es eine Marke zu konzipieren.
Lösung:
Wir starteten den Markenstrategieprozess mit einer Markt- und Mitbewerbsanalyse für die geplante Expansion im deutschsprachigen Raum und in Italien. Diese ergänzten wir mit einer kulturwissenschaftlichen Studie über regional unterschiedliche Traditionen und Trends, welche die Akzeptanz von pharmakosmetischen Produkten maßgeblich beeinflussen. Den Rahmen möglicher Positionierungen und Kontexte steckten wir mit markenstrategischem Szenario-Mapping und Brand Prototyping ab.
Ergebnis:
Drei unterschiedliche Brand-Prototypen bilden nun ein solides Fundament für die Entwicklung der ersten eigenen Produktmarke von Medicopharmacia.
Der Kunde:
Mit seiner Geschäftstätigkeit in Süd- und Südosteueropa ist Medicopharmacia einer der größten unabhängigen Handelsdistributoren im adriatischen Raum für pharmazeutische Produkte bzw. dekorative Kosmetik. Zu seinen Kunden gehören Wyeth, Estée Lauder, Fenial, Clinique, Scholl und Durex. (Stand 2009)